所謂含金量，就是企業在現在及将來能夠适應市(shì)場發展、在競争中取勝的(de)核心競争力。
有(yǒu)人的(de)地(dì)方就有(yǒu)江湖。
種子(zǐ)行(xíng)業就是一(yī)個江湖。有(yǒu)市(shì)場就有(yǒu)競争，唯适者可(kě)以生存。21世紀是一(yī)個信息化席卷的(de)時代，是一(yī)個瞬息萬變的(de)時代，為(wèi)了更好地(dì)生存，大家都在不斷尋求改變和(hé)突破，否則隻能被淘汰。
在國(guó)內(nèi)，種業算得上是一(yī)個新興行(xíng)業，種企是一(yī)個尚未經曆狂風暴雨的(de)樹苗，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說：尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話說，看一(yī)個人不能隻看現在，而是要看将來，從他身上的(de)特質來判斷是否一(yī)支“潛力股”。看蔬菜種企也是一(yī)樣，不能隻看現在和(hé)表面而忽略了未來和(hé)內(nèi)在。
企業發展的(de)五大優勢
一(yī)家企業實力如(rú)何，發展潛力如(rú)何，在未來江湖中能否生存、發展、壯大，還得看他是否有(yǒu)絕招。對于企業競争力的(de)判斷标準，可(kě)以歸納為(wèi)“五大優勢”：産品優勢，價格優勢，營銷優勢，服務優勢以及系統優勢。
一(yī)、産品優勢。在品種為(wèi)王的(de)蔬菜種業行(xíng)業裏，品種是企業的(de)立足之本，是基礎。如(rú)果沒有(yǒu)好的(de)産品，蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說：企業是難以走向市(shì)場并發揮其他優勢。北(běi)京京研益農選育出蔬菜優良品種300多個，汕頭金韓種業以苦瓜、蜜本南瓜聞名國(guó)內(nèi)外，天津德瑞特将黃瓜品種做(zuò)到極緻，天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜，安徽江淮園藝是瓜菜類種企中的(de)明星，西安金鵬在番茄制種成績斐然。“所有(yǒu)的(de)企業在現行(xíng)法律還允許的(de)情況下都抓緊時間去(qù)收集種質資源，為(wèi)将來的(de)‘産品優勢’打下良好的(de)資源基礎，如(rú)果等到中國(guó)法律禁止之後，哭都找不到門路。”天津德瑞特董事長(cháng)馬德華說。
不過，種企也面臨着産品同質化問題，僅有(yǒu)産品優勢還不夠。
二、價格優勢。價格優勢絕非“價格戰争”，而是讓品種物有(yǒu)所值。優質品種價格再高(gāo)，品質優良仍可(kě)獲得市(shì)場認可(kě)。
金韓苦瓜一(yī)粒種子(zǐ)價格超過2元，市(shì)場上仍供不應求；先正達先甜5号甜玉米品種最高(gāo)被炒到數百元一(yī)斤，仍然一(yī)粒難尋；廈門中廈胡蘿蔔零售價一(yī)罐高(gāo)達8000元仍然暢銷。
“薄利多銷”亦可(kě)成功，有(yǒu)“大路貨之王”之稱的(de)廣西橫縣子(zǐ)龍種業馮子(zǐ)龍，以常規品種為(wèi)主，銷量大，在當地(dì)市(shì)場占有(yǒu)率高(gāo)。
有(yǒu)一(yī)些小公司為(wèi)了快速占領市(shì)場，簡單粗暴地(dì)采取“低(dī)價競争”，嚴重擾亂了市(shì)場秩序，“低(dī)價競争”最終将被市(shì)場淘汰。
三、營銷優勢。中國(guó)蔬菜種業發展走過30年(nián)，上世紀90年(nián)代後蔬菜種企進入增量階段，大多蔬菜種企成立時間不長(cháng)，積累時間有(yǒu)限。相較于其他行(xíng)業，營銷推廣還比較落後。品種需經市(shì)場檢驗方知其生命力。産品從培育走向市(shì)場，必須經過營銷推廣的(de)過程，發揮營銷優勢，為(wèi)種企在江湖競争中再得制勝籌碼。
現在是信息化時代，種子(zǐ)作為(wèi)最重要的(de)生産資料之一(yī)，如(rú)何跟上時代的(de)步伐至關重要。跟上時代潮流，把握市(shì)場最新動态，海南綠(lǜ)川玩轉微信，利用微信平台展示企業形象，推廣企業品種。一(yī)對一(yī)、互動性強、提供個性化服務的(de)微信公衆号已成為(wèi)企業營銷推廣的(de)新方式。上海種都蔬菜種子(zǐ)連鎖經營模式、壽光南澳綠(lǜ)亨人才營銷戰略，這已形成了企業的(de)營銷手段。
四、服務優勢。坐在辦公室打個電話就買賣種子(zǐ)的(de)時代已經過去(qù)了，做(zuò)好服務成為(wèi)種企發展的(de)新內(nèi)容，服務能拉近種企與種植戶或合作夥伴的(de)關系，間接帶動銷售。服務是一(yī)個基礎性的(de)任務，不能急躁，不能期望馬上就有(yǒu)意外回報。
廣良優陽特南瓜推廣是完善服務的(de)一(yī)個成功案例。開農場，打品牌，做(zuò)批發，廣良參與了農産品品牌的(de)前期打造和(hé)終端銷售，将産品快速推向市(shì)場，最主要的(de)核心是解決了種植戶的(de)銷售問題。從種子(zǐ)到蔬菜産銷一(yī)條龍，加快了品種推廣進程，種子(zǐ)的(de)知名度和(hé)銷量也随之上升。
五、系統優勢。如(rú)果想發展壯大，那麽除了以上四大優勢之外，還需要發揮系統優勢，系統優勢是企業想要繼續擴大發展需要修煉的(de)絕招。
