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如(rú)何判定蔬菜種企的(de)含金量

如(rú)何判定蔬菜種企的(de)含金量

所謂含金量,就是企業在現在及将來能夠适應市(shì)場發展、在競争中取勝的(de)核心競争力。

    有(yǒu)人的(de)地(dì)方就有(yǒu)江湖。

    種子(zǐ)行(xíng)業就是一(yī)個江湖。有(yǒu)市(shì)場就有(yǒu)競争,唯适者可(kě)以生存。21世紀是一(yī)個信息化席卷的(de)時代,是一(yī)個瞬息萬變的(de)時代,為(wèi)了更好地(dì)生存,大家都在不斷尋求改變和(hé)突破,否則隻能被淘汰。

    在國(guó)內(nèi),種業算得上是一(yī)個新興行(xíng)業,種企是一(yī)個尚未經曆狂風暴雨的(de)樹苗,蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話說,看一(yī)個人不能隻看現在,而是要看将來,從他身上的(de)特質來判斷是否一(yī)支“潛力股”。看蔬菜種企也是一(yī)樣,不能隻看現在和(hé)表面而忽略了未來和(hé)內(nèi)在。

    企業發展的(de)五大優勢

    一(yī)家企業實力如(rú)何,發展潛力如(rú)何,在未來江湖中能否生存、發展、壯大,還得看他是否有(yǒu)絕招。對于企業競争力的(de)判斷标準,可(kě)以歸納為(wèi)“五大優勢”:産品優勢,價格優勢,營銷優勢,服務優勢以及系統優勢。

    一(yī)、産品優勢。在品種為(wèi)王的(de)蔬菜種業行(xíng)業裏,品種是企業的(de)立足之本,是基礎。如(rú)果沒有(yǒu)好的(de)産品,蔬菜配送公司滬鑫餐飲介紹說:企業是難以走向市(shì)場并發揮其他優勢。北(běi)京京研益農選育出蔬菜優良品種300多個,汕頭金韓種業以苦瓜、蜜本南瓜聞名國(guó)內(nèi)外,天津德瑞特将黃瓜品種做(zuò)到極緻,天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜,安徽江淮園藝是瓜菜類種企中的(de)明星,西安金鵬在番茄制種成績斐然。“所有(yǒu)的(de)企業在現行(xíng)法律還允許的(de)情況下都抓緊時間去(qù)收集種質資源,為(wèi)将來的(de)‘産品優勢’打下良好的(de)資源基礎,如(rú)果等到中國(guó)法律禁止之後,哭都找不到門路。”天津德瑞特董事長(cháng)馬德華說。

    不過,種企也面臨着産品同質化問題,僅有(yǒu)産品優勢還不夠。

    二、價格優勢。價格優勢絕非“價格戰争”,而是讓品種物有(yǒu)所值。優質品種價格再高(gāo),品質優良仍可(kě)獲得市(shì)場認可(kě)。

    金韓苦瓜一(yī)粒種子(zǐ)價格超過2元,市(shì)場上仍供不應求;先正達先甜5号甜玉米品種最高(gāo)被炒到數百元一(yī)斤,仍然一(yī)粒難尋;廈門中廈胡蘿蔔零售價一(yī)罐高(gāo)達8000元仍然暢銷。

    “薄利多銷”亦可(kě)成功,有(yǒu)“大路貨之王”之稱的(de)廣西橫縣子(zǐ)龍種業馮子(zǐ)龍,以常規品種為(wèi)主,銷量大,在當地(dì)市(shì)場占有(yǒu)率高(gāo)。

    有(yǒu)一(yī)些小公司為(wèi)了快速占領市(shì)場,簡單粗暴地(dì)采取“低(dī)價競争”,嚴重擾亂了市(shì)場秩序,“低(dī)價競争”最終将被市(shì)場淘汰。

    三、營銷優勢。中國(guó)蔬菜種業發展走過30年(nián),上世紀90年(nián)代後蔬菜種企進入增量階段,大多蔬菜種企成立時間不長(cháng),積累時間有(yǒu)限。相較于其他行(xíng)業,營銷推廣還比較落後。品種需經市(shì)場檢驗方知其生命力。産品從培育走向市(shì)場,必須經過營銷推廣的(de)過程,發揮營銷優勢,為(wèi)種企在江湖競争中再得制勝籌碼。

    現在是信息化時代,種子(zǐ)作為(wèi)最重要的(de)生産資料之一(yī),如(rú)何跟上時代的(de)步伐至關重要。跟上時代潮流,把握市(shì)場最新動态,海南綠(lǜ)川玩轉微信,利用微信平台展示企業形象,推廣企業品種。一(yī)對一(yī)、互動性強、提供個性化服務的(de)微信公衆号已成為(wèi)企業營銷推廣的(de)新方式。上海種都蔬菜種子(zǐ)連鎖經營模式、壽光南澳綠(lǜ)亨人才營銷戰略,這已形成了企業的(de)營銷手段。

    四、服務優勢。坐在辦公室打個電話就買賣種子(zǐ)的(de)時代已經過去(qù)了,做(zuò)好服務成為(wèi)種企發展的(de)新內(nèi)容,服務能拉近種企與種植戶或合作夥伴的(de)關系,間接帶動銷售。服務是一(yī)個基礎性的(de)任務,不能急躁,不能期望馬上就有(yǒu)意外回報。

    廣良優陽特南瓜推廣是完善服務的(de)一(yī)個成功案例。開農場,打品牌,做(zuò)批發,廣良參與了農産品品牌的(de)前期打造和(hé)終端銷售,将産品快速推向市(shì)場,最主要的(de)核心是解決了種植戶的(de)銷售問題。從種子(zǐ)到蔬菜産銷一(yī)條龍,加快了品種推廣進程,種子(zǐ)的(de)知名度和(hé)銷量也随之上升。

    五、系統優勢。如(rú)果想發展壯大,那麽除了以上四大優勢之外,還需要發揮系統優勢,系統優勢是企業想要繼續擴大發展需要修煉的(de)絕招。

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